세계적인 인클로저 업체 리탈

“국내 인클로저 제품의 인식을 전환시키는 선도자가 될 것”
작은 아이디어와 기술력의 차이가 경쟁력으로 이어져

국내에서 인클로저 제품은 단순한 케이스란 이미지가 강했다. 이런 이미지가 구축된 상황에서 인클로저 제품을 선택하는 기준은 당연히 가격이 우선순위이다. 세계적인 기업인 리탈은 인클로저 제품에 기능을 추가함으로써 세계시장을 주도해 나가고 있다. 단순한 케이스 제품이 아닌 기술력이 도입된 하나의 인클로저 산업으로 이끌고 있는 것. 리탈의 인클로저 제품은 비싼 케이스가 아닌 값비싼 장비를 보호하는 기능에 충실한 제품이다. 리탈은 국내에서 디자인, 효율성, 안정성 그리고 가격경쟁력으로 인클로저 제품의 이미지를 전환시키는 선도사를 자청하고 있다.
글·이진수 기자(LJS@motioncontrol.co.kr)

국내에서 인클로저 솔루션은 캐비닛, 케이스 등 단순한 외장 용품에 불과했다. 이런 이미지는 국내 인클로저 공급업체가 대부분 중소형 기업인 산업구조에서 그 단면을 파악할 수 있다. 이런 국내 시장상황에서 고기능의 고가격의 제품으로 시장을 선도하기는 쉽지 않을 일이다. 그러나 당당하게 고부가가치 제품으로 국내 점유율 1위를 차지한 기업이 있다. 세계적인 인클로저 업체인 리탈이 그 주인공.

세계 시장 리드하는
인클로저 표준화된 제품

독일에 본사를 둔 리탈은 전세계적으로 60여개의 지사 및 19개의 공장을 설립했으며, 유럽 시장에서 60% 이상의 점유율을 보이는 세계적인 인클로저 업체이다. 리탈은 유럽 시장에서 주문 생산되던 인클로저 제품에 대한 표준화를 주도하고 시장을 변화시켰다.
국내에서는 지난 1996년 진출했으며, 산업용 인클로저, 네크워크용 인클로저, 산업용 에어컨 시스템, 일렉트로닉 애플리케이션에 이르는 토탈 솔루션을 제공하고 있다. 특히 본사를 유럽에 둔 리탈은 가격경쟁력을 높이기 위해 안산과 부산에 대규모 물류센터를 설립했으며, 안산에는 CNC 가공기계를 도입했다. 또한 중국에 있는 생산라인을 적극 활용하며, 국내에 마케팅과 고객지원에 주력하고 있다.

인클로저 솔루션에 대한
인식의 전환이 필요

“인클로저 시스템은 단순한 부식방지용 케이스가 아니다. 첨단 기술력으로 값비싼 장비를 보호하는 중요한 역할을 수행하는 제품이다.”
국내에서 인클로저 제품에 대한 인식의 전환이 필요하다고 강조하는 리탈 한국지사의 마틴 로터문드 대표이사는 “한국에서 인클로저 제품을 사용하는 유저들은 우선적으로 저가의 제품을 찾고 있다. 이는 인클로저 시스템을 단순한 케이스로 여기기 때문”이라며, “인클로저 제품이 하는 역할이 내부에 첨단 장비를 보호하는 것임을 생각한다면 고기능의 인클로저를 사용함으로써 장비를 오랜 기간 확실히 보호하는 것이 더욱 가격 효율적”이라고 역설했다.
마틴 로터문드 대표이사는 무엇보다도 최우선적으로 한국에 우수한 리탈의 인클로저 제품을 선보이고 인클로저 제품에 대한 인식을 변화시키는 것이 중요하다는 것을 거듭 강조했다. 리탈의 이런 전략은 지난 4년 동안 3배의 성장을 기록하고 한국 시장점유율 1위를 달성한 등의 성과로도 나타났다.

워터 쿨링 시스템

2000여건의 특허
다양한 국제적인 인증

리탈은 지금의 선도적인 위치에 올라서기 까지 심혈을 기울여 왔다. 리탈은 누군가는 쉽게 생각하고 넘어갔던 것들을 지나치지 않고 기술력으로 제품에 표현했다. 예컨대, 리탈의 프레임 시스템 ‘TS-8’은 인클로저 제품에 기본이 되는 프레임에 적용되어 최대 1톤 중량을 견디게 해주며, 이에 따라 다양한 액세서리, 다양하게 응용되는 설계 구조 등의 장점을 제공한다. 또한 20년이 지나도 녹이 발생하지 않는 독특한 도장방법은 우수한 인클로저 제품의 기반이 되고 있다.
이런 일련의 노력들로 리탈은 2,000여 건이 넘는 세계에 특허를 보유하고 있으며, ISO 9001, ISO 14001 등의 다양한 국제적인 인증을 획득하여 전세계 어디에서나 제품을 사용할 수 있게 하였다. 이에 대해 마틴 로터문드 대표이사는 국내에서 리탈의 제품은 이런 인증과 품질 보증으로 수출에 대한 용이성이 좋아 주로 수출품에 많이 활용되고 있다고 말했다.

‘2008 하노버 전시회’
에너지 절감을 실현한 제품 선보여

하노버 전시회 리탈 부스