한국내쇼날인스트루먼트, 전략사업팀과 협업체제 강화로 성장가능성 큰 산업분야에 집중한다!

한국내쇼날인스트루먼트는 모션, 의료, 로봇, 비전 등 다양한 산업분야에서 꾸준한 투자를 진행해왔다. 최근 그 결과들이 나타나 다양한 성공사례들을 발표하고 있다. 이 결과에 만족하지 않고 한국내쇼날인스트루먼트는 산업분야를 위한 전략사업팀의 인력을 확충하고 많은 업체들과의 협업체제 구축 등 성장가능성이 무궁한 산업분야에서의 역량을 더욱 강화할 계획이다. 한국내쇼날인스루먼트의 황지호 마케팅 팀장을 만나 차별화된 제품과 전략들을 살펴본다.

글·이진수 기자(LJS@motioncontrol.co.kr)


한국내쇼날인스트루먼트, 전략사업팀과 협업체제 강화로 성장가능성 큰 산업분야에 집중한다!

최근 몇 년 사이, 산업분야에서 한국내쇼날인스트루먼트의 성장이 두각을 나타내고 있다. 모션 및 메카트로닉스를 비롯해 로봇, 의료기기, 비전뿐만 아니라 LED와 태양광까지 다양한 분야에서 성과가 나타나고 있다. 이런 성과는 변화하는 시장상황에 대응할 수 있는 내쇼날인트스루먼트의 유연한 솔루션과 차별화된 마케팅 전략으로 가능했다.

한국내쇼날인스트루먼트의 황지호 팀장은 “모션 분야에서의 성장은 늘어난 CompactRIO 기반의 제품 라인업, 증가한 소프트웨어 제품의 사용자, 기술 융합의 시장 트랜드 등이 맞물려 가능했다.”며, “즉, 한명의 엔지니어가 다양한 분야를 커버해야 하는 상황이 한국내쇼날인스트루먼트에서 기회를 제공했고 한국내쇼날인스트루먼트의 유연한 플랫폼이 지닌 장점으로 시장을 확대할 수 있었다.”고 설명했다. 한국내쇼날인스트루먼트는 시장과 고객의 요구에 부흥하기 위해 전략사업팀을 확대해 나간다는 전략을 세우며, 모션, 메카트로닉스, RF 분야의 기술지원을 강화할 계획이다.

황지호 팀장은 “앞으로도 성장 가능성이 큰 산업분야에 한국내쇼날인스트루먼트는 더욱 집중할 전략”이라며, “산업분야를 위한 전략사업팀의 인력을 확충함으로써 고객지원을 강화하고 한국내쇼날인스트루먼트가 커버하는 못하는 분야는 협력업체들과의 협업을 강화함으로써 해결해 나갈 것”이라고 밝혔다. 한편 한국내쇼날인스트루먼트는 전세계 50여개 내쇼날인스트루먼트 지사 중, 매출비중이 4위를 차지하고 등 시장대비 빠른 성장률을 달성하고 있다. 특히 전체 한국내쇼날인스트루먼트의 매출에 20%를 차지하고 있는 산업분야는 여타 분야 대비 2배 이상의 성장률을 기록하고 있다.

다양한 분야에서
사용편의성 유연한 장점 제공

모션과 메카트로닉스 분야에서 한국내쇼날인스투먼트는 그래픽 기반의 LabVIEW가 가진 장점인 사용편의성과 유연성을 적극적으로 활용해 시장을 확대해 왔다. 황지호 팀장은 “모션 및 메카트로닉스 분야에서 한국내쇼날인스트루먼트는 솔리드웍스와 협업을 통해 시장에 접근이 용이했으며, 대응 또한 빨라 시장점유율을 높일 수 있었다.”고 설명하며, “LabVIEW NI SoftMotion Module과 산업용 네트워크의 지원, 고성능의 서보 모터와 드라이브까지 갖춘 제품 라인업이 내쇼날인스트루먼트가 가진 장점”이라고 강조했다.  한국내쇼날인스트루먼트와 솔리드웍스는 내쇼날인스트루먼트의 LabVIEW 그래픽 시스템 설계 소프트웨어와 솔리드웍스 3D CAD 소프트웨어를 완벽하게 결합하는 신개념 메카트로닉스 솔루션을 발표한 바 있다.

또한 LabVIEW NI SoftMotion Module을 이용하면 고급 단일 및 여러 축 모션 어플리케이션의 개발이 간단해진다. NI C 시리즈 모듈은 NI CompactRIO 플랫폼의 연결을 NI 및 타 업체의 수백 개에 이르는 서보 및 스텝 드라이브까지 확장한다. 최근에는 모션 컨트롤 시스템을 손쉽게 구축할 수 있는 AKD 서보 드라이브와 AKM 서보 모터를 출시함으로써 고객의 요구까지 충족시키고 있다.

NI 모션 시스템
생산장비에 적용

내쇼날인스트루먼트가 제공하는 솔루션은 활용방법에 따라 다양한 적용이 가능하다. 예컨대, 임베디드 모션 시스템을 개발할 경우에는 내쇼날인스트루먼트가 제공하는 가상의 모션 프로토타이핑 기능을 활용할 수 있다. 기존의 SolidWorks와 같은 3D 디자인 툴과 실제 모션 시스템을 연동하는 매개체로써 NI LabVIEW 및 NI SoftMotion을 활용하는 것이다. 이를 이용하여 실제 설계하고 디자인 한 모션 제어 시스템에 대하여 S/W적으로 모션 구동을 한 후 실제 제어기와 연동하여 좀 더 안정적이고 비용 효율적인 시스템을 구축하게 되는 것이다.

황지호 팀장은 “장비 회사와의 협업을 통해 생산장비에 모듈형 계측기, 모션, 비전 등 내쇼날인스트루먼트 제품의 채택이 늘고 있다.”며, “내년에는 내쇼날인스트루먼트의 제품이 적용된 반도체 장비가 2~3개 업체에서 개발될 것이며, LED와 태양광 분야에도 좋은 성과를 기대하고 있다.”고 밝혔다.

지속적인 투자
뛰어난 성공사례로 도출

한국내쇼날인스트루먼트는 지난 2년 동안, 의료기기 분야에서의 시장확대를 위해 중소기업 지원 프로그램을 진행해 왔다. 이런 노력의 성과는 성공사례란 결과로 나타나고 있으며, 앞으로도 더욱 늘어날 것이 예상된다. 황지호 팀장은 “한국내쇼날인스트루먼트 지난 2~3년 동안 로봇과 의료기기 분야에 많은 투자를 진행해 왔다. 그 결과로 이들 분야에서 성공사례들이 증가되고 있다.”며, “예를 들어, 생산기술연구원과 기계연구원에서 국책과제로 CT장비를 개발했는데, 핵심적인 모션 시스템에 내쇼날인스트루먼트의 장비가 적용되었다.”고 설명했다.

또한 그는 “의료기기 분야에서 더 많은 고객을 확보할 계획이며, 내년에는 대기업에서 진행하고 있는 프로젝트가 결과로 나타날 것을 기대하고 있다.”고 덧붙였다.