보쉬렉스로스코리아, 숨은 강자에서 고객 성장 도우미로 변신

‘The Drive & Control Company’ 보쉬렉스로스가 125년의 노하우를 간직한 숨은 강자에서 고객의 성장을 함께하는 도우미로 성공적인 변신에 성공했다. 특히 선진국 수준으로 기술도약을 추진 중인 국내 장비업체들에겐 보쉬렉스로스의 이런 변화가 매우 반가울 것이다. 솔루션을 중심으로 파트너사와 함께 고객의 성장을 이끄는 보쉬렉스로스코리아의 행보가 기대된다.

글 | 이진수 기자(LJS@motioncontrol.co.kr)

최근 보쉬렉스로스코리아는 ‘SIMTOS 2012’ 전시회에 참가하여 국내 공작기계산업을 위한 기술 세미나를 개최했다. 이 세미나를 통해 보쉬렉스로스코리아는 공작기계 관련 산업분야의 화두가 되고 있는 에너지 효율성 및 생산성 향상에 관한 첨단 기술동향을 소개함으로써 참관객들의 이목을 집중시켰다.

솔루션 중심의 회사로의 새로운 바람을 일으키고 있는 보쉬렉스로스코리아의 김재일 본부장과 보쉬렉스로스의 애플리케이션 매니저 Mr. Weinmann Uwe를 만나 보쉬렉스로스코리아의 성과와 올해 전략, 그리고 국내 공작기계 관련 산업의 발전을 위한 방안을 엿보았다.

지난 해 매출 성장과 성과는.

보쉬렉스로스코리아는 2010년 대비 15% 성장한 1805억 원의 매출을 달성했다. 이런 성과는 중공업, 공작기계 등 다양한 분야에서 보쉬렉스로스의 시스템 솔루션 전략이 통한 결과라고 분석하고 있다. 앞으로도 공작기계 관련 분야에 더욱 집중할 예정이며, 시스템 솔루션 전략을 지속적으로 추진할 것이다. 이런 전략으로 2012년 매출도 15% 이상 성장할 것으로 기대하고 있다. 무엇보다도 고무적인 성과는 보쉬렉스로스코리아가 고객에게 다가섰다는 것이다. 이는 고객과 함께 성장한다는 보쉬렉스로스의 전략이 그대로 반영된 결과이기 때문이다.

국내 파트너 전략에 새로운 변화는.

솔루션 프로바이더로의 진화와 성공적인 시장확대를 위해 국내에서 함께 성장을 이끌 파트너 사를 모집하고 전략을 취한지 1년 6개월이란 시간이 흘렸다. 2011년 보쉬렉스로스코리아의 성장은 보쉬렉스로스의 노하우와 파트너 사들의 노하우가 상호 시너지 효과로 나타나 이룩한 성과라고 해도 과언이 아니다. 지금은 파트너 사와의 협업체계를 더욱 견고히 하며, 좁혀진 고객과의 거리를 더욱 좁혀 항상 고객의 곁에 있는 보쉬렉스로스코리아임을 강조할 시기이다. 추가적인 파트너 사를 모집할 계획은 아직 없다.

기계에서 보쉬렉스로스의 장점은.

기계 장비는 지금도 끊임없이 진화하고 있다. 예컨대 LCD 분야에서는 진공기술과 함께, 솔라 분야에서는 씬필름과 함께, 사출기 분야에서는 전자기술과 함께 진화하고 있다. 이렇듯 진화하는 분야에서 솔루션 프로바이더로서 보쉬렉스로스는 고객에게 큰 메리트를 제공한다. 솔루션 프로바이더로 진화한 보쉬렉스로스는 장비 업체도 모르는 엔지니어링 노하우를 보유하고 있다. 이런 점을 이제는 고객들이 알아가기 시작했으며, 시장에서도 인정받고 있다.

국내 고객에게 제공하는 메리트는.

국내 기계와 장비 업체들은 에너지 절약과 생산성 증가에 더욱 힘을 쏟아야한다. 국내 시장은 발전하고는 있지만, 중국이 지속적으로 위협하고 있는 상황으로 독일, 일본 등 선진국에 근접한 수준으로 장비를 업그레이드 해야만 한다.

보쉬렉스로스의 솔루션과 국내 고객들의 노하우가 결합되면 그 동안 국내 고객들이 하지 못했던 일을 추진할 수 있다. 이런 성장을 함께 할 수 있는 도우미가 보쉬렉스로스이다. 예컨대 보쉬렉스로스의 MTS 솔루션은 CNC 장비를 한단계 업그레이드 시킬 수 있는 좋은 대안이 될 것이다.

Mr. Weinmann Uwe 매니저
“중핵기업과 함께 성장할 기회 만들 것”

지금까지 한국의 기계/설비/장비 업체들이 빠르고 싸게 만드는 것에 포커스 했다면, 이제는 시장경쟁에서 살아남기 위해서는 수출을 해야만 하는 상황이다. 성공적인 수출을 위해서는 성능, 신뢰성을 확보해야 한다.
보쉬렉스로스는 전세계 82개국에 걸쳐 글로벌 서비스를 제공할 뿐만 아니라 125년 동안 제품의 신뢰성을 유지해왔다. 또한 보쉬렉스로스는 상호 호환성이 보장되는 로우에서 미들, 하이에 이르는 분야에 걸쳐 적합한 솔루션을 보유하고 있다. 이런 장점들로 한국의 고객에게 다가가고자 한다.

한국에는 공작기계 분야에 화천, 두산중공업, 위아 같은 큰 회사들이 있지만 보쉬렉스로스가 주목하는 것은 한국의 중핵기업들이 강해지고 있다는 것이다. 이런 중핵기업들이 더욱 강해져 세계시장에서 성공할 기회를 보쉬렉스로스가 함께 하고자 한다.
 

에너지 효율을 높이는 솔루션

보쉬렉스로스의 공작기계 기술은 에너지 소비를 현저히 줄인다. 렉스로스의 최적화된 응용시스템은 전기기계식, 유압 및 공압 드라이브와 CNC 컨트롤과 결합하여 높은 생산성, 완벽한 솔루션을 제공한다. 렉스로스의 효율적인 4EE 시스템은 기계 수명 주기의 모든 단계에서 에너지 효율을 최적화할 수 있도록 한다.